NEGOCIAÇÃO DE TÍTULOS DE CRÉDITO VENCIDOS CUSTODIADOS EM FACTORING

Resumo

As atividades de factoring surgiram no Brasil em 1982, com a criação da ANFAC- Associação Nacional de Factoring, mas os assíros, egípcios e romanos já os praticavam sob diversas modalidades. Foi também amplamente utilizado nas tradições comerciais dos séculos XIV e XV e vem consagrando-se no mundo inteiro, especialmente em países desenvolvidos, como a Inglaterra, França, Alemanha, Itália, Estados Unidos e Japão. O objetivo desse trabalho foi identificar a melhor forma de negociação de títulos vencidos custodiados em factoring, fazendo com que as partes envolvidas saiam satisfeitas da negociação. Com a grande diversidade de Idéias, conflitos, opiniões e atitudes, é necessário o auxilio das técnicas de negociação e habilidades para chegar no consenso e resolução dos problemas. Ela não foca somente o ganho de uma parte, ajudam até que todos os negociados tenham consciência de que o processo deve ser bom para todos os lados. As técnicas de negociação são consideradas uma das melhores formas para resolução de impasses.

Palavras-chave: Negociação. Títulos de Crédito.Factoring.Cliente. Custódia